Avanade è il leader globale nelle soluzioni Microsoft per la trasformazione digitale, supportando le aziende nel modernizzare i propri processi, accelerare l’innovazione e creare valore sostenibile grazie alla combinazione unica di tecnologia, esperienza e competenze industry‑specifiche.

Descrizione del ruolo

In qualità di Sales Manager, sarai responsabile della crescita del mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti (hunting) e lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti (farming). Opererai all’interno del settore Manufacturing & Consumer Goods, guidando programmi di trasformazione digitale con focus su Digital Core, Business Applications e iniziative end‑to‑end di trasformazione ERP.

Il ruolo richiede una forte capacità di business development, combinata alla gestione di un portafoglio clienti e alla creazione di relazioni strategiche. Partirai da un modello orientato alla generazione di nuovo business, per poi evolvere nella gestione continuativa del cliente, avvicinandoti progressivamente al ruolo di Client Account.

Cosa farai

• Generare nuovo business nel mercato Manufacturing e Consumer Goods, identificando e qualificando nuove opportunità e collaborando con l’ecosistema Microsoft/Accenture per ampliare il portfolio clienti.

• Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con i clienti, presidiare il ciclo di vendita end‑to‑end e guidare opportunità di cross‑selling e up‑selling.

• Definire ed eseguire piani go‑to‑market su industry specifiche, con focus su digital transformation, ERP modernization, digital core e business applications.

• Agire come advisor di fiducia, supportando i clienti nei programmi di trasformazione ERP e modernizzazione applicativa, con solida comprensione dei trend di mercato e dei price point dell’industry.

• Lavorare in stretta collaborazione con team di delivery, solutioning e marketing per costruire value proposition efficaci e coordinare strategie di crescita.

• Creare e presentare proposte ad alto impatto, traducendo le capability Microsoft‑based in valore di business e comunicando in modo efficace con executive e stakeholder chiave.

Competenze ed Esperienza Richieste

• +10 anni di esperienza nel settore IT/consulting, di cui una parte significativa dedicata a ruoli di vendita, business development o account management.

• Solida esperienza nella vendita di programmi di trasformazione complessi (ERP, business application, modern workplace, data & AI).

• Conoscenza approfondita dei settori Manufacturing / Consumer Goods e dei principali trend di settore.

• Capacità dimostrata di gestire un portfolio clienti rilevante.

• Familiarità con logiche commerciali, price list di mercato e strutture di offering tipiche della consulenza IT.

• Eccellenti abilità di negoziazione, storytelling, relazione con C‑level e gestione della complessità.

• Ottima conoscenza della lingua inglese

Retribuzione:

La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Dirigente del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €85.500 e €117.500.