Your responsibilities

• Siamo alla ricerca di un TERRITORY MANAGER da inserire all'interno della nostra BU SURGERY per il Trentino e parte del Veneto, idealmente basato a Verona.
  
  DESCRIZIONE GENERALE DELLA POSIZIONE
  
  
  Il Territory Manager si occupa di guidare e organizzare le attività di vendita per la zona di competenza.
  I compiti principali del Territory Manager si concentrano nella presentazione, promozione e vendita di prodotti ai clienti esistenti e clienti potenziali.
  Mantiene un’immagine ed un corretto comportamento professionale nel rispetto delle procedure e del Codice Etico aziendali all’interno dell’azienda e nei confronti dei terzi con cui intrattiene rapporti.
  Svolge le sue funzioni in qualità di lavoratore in ottemperanza ai requisiti previsti in materia di prevenzione e protezione sui luoghi di lavoro (D.Lgs. 81/08)
  
  LAVORO SVOLTO
  
  1.Esegue l'analisi costi-benefici e delle esigenze dei clienti esistenti / potenziali;
  2.Stabilisce, sviluppa e mantiene rapporti commerciali;
  3.Contatta i lead dei clienti;
  4.Accelera la risoluzione dei problemi e dei reclami dei clienti per massimizzare la loro soddisfazione;
  5.Raggiunge obiettivi di vendita e i risultati concordati entro i tempi previsti (target);
  6.Coordina lo sforzo di vendita con i membri del team, compatibilmente con le altre Unit;
  7.Analizza il potenziale del territorio/mercato, monitora le vendite;
  8.Intrattiene costanti rapporti con i Key Account Manager;
  9.Gestisce la fornitura attraverso report sulle esigenze dei clienti, problemi, interessi, attività competitive e potenziale per nuovi prodotti e servizi;
  10.Si occupa delle procedure di gara sul territorio designato;
  11.Si tiene aggiornato sulle migliori pratiche e sulle tendenze promozionali;
  12.Si coordina costantemente con il suo Area Sales Manager/Business Unit Manager;
  13.Utilizza i tool aziendali e in particolare ha padronanza con il CRM (Ace – Salesforce).
  

Your qualification

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  Significativa esperienza nella promozione e vendita di apparecchiature biomedicali.
  
  
  TITOLO DI STUDIO
  
  
  Laurea in Ingegneria, Economia e Commercio o equivalenti.
  
  LINGUE
  
  
  Ottima conoscenza lingua Inglese sia scritta che parlata a livello
  
  
  
  
  
  CONOSCENZE E CAPACITA’ RICHIESTE
  
  
  
  Ottime capacità di vendita, comunicazione e negoziazione;
  
  Ottime capacità organizzative, di gestione del tempo e risoluzione nel perseguimento degli obiettivi prefissati;
  
  Ottime doti relazionali e predisposizione al lavoro di gruppo in un contesto multinazionale.
  
  Conoscenza uso pc e principali software
  
  Capacità di creare e fornire presentazioni su misura per le esigenze del cliente.
  
  #LI-Hybrid
  

Your competencies

The Interview will be competence based and the following competencies will be assessed:


• Build for the Future
• Deliver Results
• Lead People
• Lead Self
• Model and champion Our Core Values

Your benefits

• Company Car:
  Offriamo un'auto aziendale ad uso promiscuo come parte del pacchetto benefit per i nostri collaboratori che ricoprono ruoli di business e sul territorio nazionale.
  
  Social Benefit
  Possibilità di crescita:
  Offriamo opportunità di crescita e sviluppo professionale all'interno dell'azienda. Promuoviamo la carriera dei nostri dipendenti attraverso programmi di mentoring, piani di carriera personalizzati e valutazioni periodiche delle performance.
  
  Birthday Leave:
  Per festeggiare il tuo giorno speciale, ti offriamo un giorno di permesso retribuito il giorno del tuo compleanno. È il nostro modo di dirti quanto apprezziamo il tuo contributo e di aiutarti a celebrare con i tuoi cari.
  
  
  Learning & Development:
  Il tuo sviluppo è una nostra priorità. Offriamo un programma completo di Learning & Development che include corsi di formazione, workshop, accesso a piattaforme di e-learning e possibilità di partecipare a conferenze ed eventi del settore.
  
  Attività di volontariato aziendale:
  Ci impegniamo a contribuire positivamente alla comunità. Offriamo ai nostri dipendenti la possibilità di partecipare a attività di volontariato aziendale, dedicando tempo e risorse a cause importanti e progetti di responsabilità sociale e ambientale.
  
  Supporto Psicologico:
  Il benessere delle nostre persone è fondamentale. Mettiamo a disposizione un servizio di supporto psicologico professionale e riservato, pensato per offrire ascolto, orientamento e sostegno nei momenti di difficoltà personale o professionale, contribuendo a promuovere il benessere emotivo e l'equilibrio tra vita privata e lavorativa.
  
  Inquadramento e Retribuzione
  Si offre inserimento con CCNL Commercio e una Retribuzione Annua Lorda (RAL) compresa tra € 55.000 e € 65.000 lordi su 14 mensilità, composta da una quota fissa e da una componente variabile.
  L'effettivo pacchetto retributivo sarà definito in funzione dell'esperienza professionale, delle competenze maturate e del livello di autonomia espresso dal candidato, garantendo coerenza con il ruolo e con l'equità interna aziendale.
  

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