Entra a far parte del Team di Qboxmail, dove il talento incontra la tecnologia

Qboxmail Srl, oggi parte del Gruppo Vianova, nasce nel 2016 da un'idea di Alessio Cecchi, attuale CEO ed inguaribile sistemista nerd. Siamo un provider di servizi email erogati in modalità SaaS, il che significa che ci occupiamo di fornire ai nostri clienti una piattaforma semplice, affidabile e sicura per la gestione delle email, calendari e contatti aziendali. Gestiamo in autonomia la nostra infrastruttura Cloud, progettiamo e sviluppiamo internamente tutti i componenti software della nostra suite.

Qboxmail offre i propri servizi di Email Hosting, Email Delivery e Security a più di 50.000 aziende in Italia e nel mondo. La nostra ambizione è diventare un'azienda leader a livello globale nella gestione di servizi email per le aziende.

Dato che i progetti sono tanti e le idee ancora di più, siamo sempre alla ricerca di persone da inserire nel nostro fantastico, simpaticissimo ed eccezionale team!

La nostra filosofia

Le persone sono la colonna portante della nostra azienda. Crediamo fermamente che il successo della nostra missione dipenda dal benessere e dalla felicità delle persone che lavorano con noi. Per questo motivo, ci impegniamo ogni giorno per creare e mantenere un ambiente di lavoro piacevole, rispettoso, divertente e stimolante, dove ogni individuo si senta valorizzato e apprezzato.

Quando siamo sereni e troviamo un sano equilibrio tra vita lavorativa e vita privata, diventiamo più produttivi e felici. È proprio questa felicità che ci permette di raggiungere grandi traguardi insieme.

Lavoro ibrido

Qboxmail offre per la maggior parte dei ruoli un modello di lavoro ibrido che prevede 3 giorni in ufficio, per un'efficace collaborazione di persona, e 2 giorni a tua scelta tra la sede Qboxmail o il tuo spazio di lavoro domestico, assicurandoti di avere ugualmente i vantaggi e le comodità in entrambi i luoghi.

Cosa ci aspettiamo da te

Ogni giorno ci troviamo ad affrontare nuove, complesse ed emozionanti sfide. Ci aspettiamo che chi decide di candidarsi e lavorare in Qboxmail creda nella nostra missione dando pieno supporto alla sua realizzazione con impegno, motivazione e determinazione, mettendosi in gioco per migliorare le proprie competenza e capacità, giorno dopo giorno.

Come candidarsi

Compila il form in fondo alla pagina selezionando la posizione per la quale intendi proporti. Se il tuo profilo non corrisponde a nessuna posizione aperta al momento, puoi comunque inviarci la tua candidatura attraverso il form sottostante: visualizzeremo il tuo curriculum che terremo in considerazione per opportunità future.

Il nostro Processo di selezione

Una volta inviata la tua candidatura riceverai un'email automatica con alcune domande a cui ti chiediamo di rispondere. In base al tuo CV ed alle risposte che darai alla email automatica, se riterremo il tuo profilo in linea con quello che stiamo cercando, fisseremo una rapida intervista telefonica. Seguirà un primo colloquio in video chiamata o in presenza, con il Responsabile del reparto HR, nel quale ti spiegheremo cosa facciamo e cosa andrà a fare la figura da inserire in azienda. Infine fisseremo un secondo colloquio con il Responsabile del reparto per valutare nello specifico le conoscenze e le capacità, con eventualmente un test pratico. Superate con successo tutte le precedenti fasi ci sarà il colloquio con il nostro CEO dove ti presenteremo la nostra proposta.

BDR Outbound B2B

Qboxmail aiuta ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder e System Integrator in Italia ed Europa ad offrire ai propri clienti un servizio professionale di gestione delle email aziendali in Cloud. Progettiamo e sviluppiamo internamente i nostri servizi di Email Hosting, Delivery e Security per garantire elevati standard di qualità, affidabilità e controllo.

In qualità di Business Development Representative (BDR) il tuo obiettivo sarà identificare e contattare attivamente nuove aziende target (ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder, System Integrator), entrando in relazione con i decisori e generando nuove opportunità commerciali. Ti occuperai di costruire una pipeline di contatti qualificati attraverso attività di outbound (cold call, email, LinkedIn), con l’obiettivo di fissare appuntamenti per demo dei nostri servizi, che saranno gestite dall’Account Executive.

Nelle prime settimane lavorerai sui clienti attuali per acquisire familiarità con i servizi, il linguaggio tecnico e le esigenze del mercato, per poi spostarti sullo sviluppo delle nuove opportunità e sull’apertura di nuovi contatti.

Requisiti minimi

• Ottimo inglese parlato e scritto
• Da 1 a 3 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in ambito B2B e/o SaaS
• Esperienza, anche iniziale, in attività di contatto outbound (cold call, email, LinkedIn)
• Buona conoscenza e padronanza di Excel
• Familiarità con CRM per gestione delle attività commerciali
• Persona curiosa, orientata alla tecnologia e ai risultati: ti piace capire come funzionano i servizi che vendi e aiutare i clienti a risolvere problemi concreti
• Sei proattivo, organizzato e costante: non ti limiti a eseguire, ma costruisci nel tempo un processo di contatto efficace
• Sei in grado di gestire il rifiuto e mantenere continuità nelle attività di contatto outbound
• Hai voglia di crescere in ambito commerciale: questo ruolo è pensato come percorso verso una posizione di Account Executive
• Vogliamo vedere candidati motivati e determinati: trova il modo di distinguerti e dimostrarci il tuo approccio già in fase di candidatura

Cosa apprezziamo

• Interesse per un approccio data-driven alle vendite: utilizzi dati e metriche per capire cosa funziona e cosa migliorare nelle attività di contatto
• Passione per il mondo tecnologico e desiderio di approfondirlo: ti interessa capire come funzionano i servizi che proponi, non solo venderli
• Proattività e spirito critico: metti in discussione ciò che non funziona e proponi miglioramenti concreti, non ti limiti a seguire processi esistenti
• Capacità di problem solving: di fronte a difficoltà nel contatto o nella generazione di opportunità, cerchi nuove strade e approcci invece di fermarti

Cosa andrai a fare

• Generazione di lead e ricerca di potenziali clienti: identificherai aziende in target e i relativi decisori, costruendo liste di contatto qualificate attraverso attività di ricerca strutturata
• Contatto mirato: eseguirai attività di outbound (cold call, email, LinkedIn) per entrare in contatto con potenziali clienti, avviare conversazioni e generare interesse verso i nostri servizi
• Qualifica del prospect: analizzerai i potenziali clienti per comprenderne caratteristiche, esigenze e potenziale, qualificando le opportunità prima del passaggio all’Account Executive
• Fissare appuntamenti qualificati: organizzerai video meeting tra i potenziali clienti e l’Account Executive, assicurandoti che siano allineati e realmente interessati alla demo
• Gestione della pipeline di contatto: costruirai e gestirai un processo di contatto efficace, mantenendo un flusso costante di nuove opportunità e appuntamenti qualificati
• CRM, analisi e reportistica: registrerai tutte le attività e interazioni nel CRM, monitorando i risultati e contribuendo a migliorare l’efficacia delle attività con un approccio data-driven
• Partecipazione a fiere di settore: parteciperai a fiere ed eventi in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti e generare opportunità

Sarai responsabile della prenotazione degli appuntamenti tra i potenziali clienti e l’Account Executive, assicurandoti che siano qualificati e allineati prima della demo. Collaborerai con l’Account Executive garantendo un passaggio efficace delle informazioni raccolte, contribuendo alla qualità e all’efficacia del processo commerciale.

Cosa offriamo

• Un contesto in crescita: Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull’azienda.
• Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità: non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica.
• Confronto diretto e continuo con il responsabile di reparto, l’amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali.
• Ambiente lavorativo stimolante: Il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi, in pratica ti obblighiamo a riposarti! In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati: un ambiente positivo si mantiene solo se ciascuno contribuisce con serietà e responsabilità.
• Lavoro ibrido: la nostra sede di lavoro è a Prato. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana.
• Buoni pasto
• Welfare annuale
• Premi annuali in base ai risultati
• Contratto CCNL Commercio (14 mensilità; assistenza sanitaria Fondo EST)

Sede di lavoro: Prato

RAL: 26.000€ – 32.000€