Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un:

Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA

Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l’ingaggio e l’individuazione/generazione dei bisogni dell'account (user e prospect), veicolando l'intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell'intero ciclo di vendita, fatturato e margini.

JOB DESCRIPTION | Quali saranno le tue attività

• Ingaggio di account prospect e user alla ricerca opportunità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l'individuazione e la condivisione dei bisogni;
• Costante aggiornamento di Account Plan e CRM;
• Creazione e completamento di opportunità di business;
• Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast;
• Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ect...) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Propostition (offerte, progetti ect..);
• Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin, ect...)
• Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti;
• Coinvolgimento dei solutions consultant nell'organizzazione di DEMO;
• Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza.

REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te

• Capacità di redigere un business plan;
• Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto;
• Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven).
• Buona conoscenza della lingua Inglese
• Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacità di adattamento

OFFERTA | Cosa ti riconosciamo :

• PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Ticket Restaurant.
• Supporto del/la Manager e dei colleghi/e a partire dalla fase di induction
• Flessibilità oraria ed autonomia nell’organizzazione del lavoro
• Programmi di welfare/work life balance aziendali
• Retribuzione fissa e variabile commisurata al livello di esperienza

Cogliendo questa opportunità entrerai a far parte di un contesto multinazionale molto attento al singolo individuo, troverai colleghi/e collaborativi con cui confrontarti ed interagire. Potrai proporre le tue idee e far valere le tue capacità, avrai la possibilità di crescere personalmente e professionalmente anche attraverso il sistema di sviluppo e di training aziendale.

In Konica Minolta crediamo nelle potenzialità di ogni persona e nella diversità come opportunità di crescita. Per questo rispettiamo le pari opportunità e prendiamo in considerazione tutte le candidature qualificate indipendentemente dalla loro nazionalità, genere, età, cultura, religione o orientamento sessuale.

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